大宗商品品种我认为欧菲在数字化采购方面处于全国领先地位中铁物贸集团集物科技董事长崔嵬、陕煤物资商城公司董事长王菲、欧菲斯集团董事长何志、兰格集团总裁刘欢然、中交电商公司践诺总司理王波、中邦物品编码核心操纵实行部主任孔洪亮

　　本场对话由邦联股份董事、董秘、高级副总裁潘勇主办，商量了正在新周期，工业互联网平台正在供应链、价格链和工业链上的发展，奈何操纵AI，AI正在哪些合键结果最明显等题目。

　　中铁物贸集团集物科技董事长崔嵬以为，维系其自己行业的实行，AI正在来日对生意的赋能场景可分为两个偏向，一是对外跨机合鸿沟协同方面的效率发扬，二是对内赋能企业内部管制与坐蓐运营。

　　陕煤物资商城公司董事长王菲流露，如今AI落地的三大优先场景是“AI+招标”、“AI+采购”和“AI+财政”，企业需从认知层面拥抱改革，并挑选最易成效的道途敏捷实行。

　　欧菲斯集团董事长何志以为，面临AI海潮，机合的合节不正在于追赶底层算力与算法，而正在于创造准确的AI认知、头脑与措施论，并聚焦于自己笔直场景的数据处分与操纵革新，以此修建穿越周期的主旨逐鹿力。

　　兰格集团总裁刘欢然称，企业的主旨逐鹿力正在于对自己“供职者”脚色的了然定位，兰格集团通过“一米宽一百米深”的一心，正在工业周期振动中修建不行替换的第三方价格，实行可连续开展。

　　中交电商公司践诺总司理王波指出，AI工夫的操纵必需以结实的底层数据管制（如编码程序化）为底子；如今工业品范围的痛点刚巧正在于缺乏编码等底子使命，来日应优先补足这一短板，再借助AI擢升数据解析与决议服从。

　　中邦物品编码核心操纵实行部主任孔洪亮流露，工业品范围确当务之急是处置编码程序不团结的两大痛点——“乱码丛生”与“无码可依”，创议全行业协同胀舞“推标、纠乱、去无”三大行为，以团结编码为基石打通供应链。

　　终末，邦联股份董事、董秘、高级副总裁潘勇做总结，他流露AI的深度操纵需具备三个条件：它正重塑各合键，但起初需夯实数据底子、打垮消息孤岛；看待已具备数据本事的企业，则应聚焦详细场景举办主动索求。

　　潘勇：目前，工业互联网的开展发作了阶段性转化。正在这个转化历程当中，良众的同仁对来日的开展有极少渺茫。是以咱们的筹商盘绕工业互联网平台正在供应链、价格链和工业链上真相能做什么事件，以及AI光临之后，平台要向什么偏向开展，做极少商量。欲望可能给诸君同仁带来极少新的思绪和引导。请公共各自做一个单纯的先容。

　　崔嵬：公共好！我是崔嵬，来自中铁物贸集团集物科技公司。 咱们是一家科技型平台公司，厉重为集团正在中邦中铁内部的聚会采购供职和墟市化生意拓展供给供职支持。咱们厉重生意偏向与刚刚王菲总先容的陕煤电商比拟形似，但更着重于正在线生意履约和供应链供职合键。相较于过去公共都正在做的办公用品和MRO工业品聚会采购，咱们正在厉重坐蓐物资——如基筑范围平常行使的钢材、水泥、轨料、油品等大宗品类上供给全性命周期线上化供职，并以此为底子通过数字化方式胀舞采购供应链系统的全部升级，实行降本增效，助推第二弧线的开展目的。

　　王菲：公共好！我是陕煤物资商城公司的担负人。极度欢畅能先到场演讲，又行为圆桌嘉宾与诸君深切换取。

　　何志：公共好！我来自欧菲斯集团。我是亿邦动力的知心人，极度谢谢本次亿邦的邀请。欧菲斯集团深耕行业三十余年，团队周围超2000人，寰宇设有46家分公司。咱们的B2B电商平台供职的央企中，70%的央企将咱们纳入电商平台集采供应商系统，同时供职众家地方邦企。主营办公物资、员工福利及MRO工业品供应。

　　刘欢然：诸君指导、嘉宾，公共上午好！我是兰格集团刘欢然，也是工业互联网大会的知心人。 兰格集团生意可通过三方面概述。

　　第一，旗下兰格钢铁网逐日公布的中邦钢铁生意结算基准价，已成为行业价钱程序；第二，兰格数科为钢铁工业链上逛钢厂、中逛生意商及下逛修筑施工企业供给全流程数字化供职；第三，兰格云商平台为钢厂供给代办出售供职，为修筑施工企业供给代办采购供职，促成供需两边线上高效联络生意。三大生意板块兰格钢铁网、兰格数科、兰格云商，协同修建了咱们的供职系统。

　　王波：我是中交电商的王波。咱们团队供职中交集团供应链已赶上十五年，目前支持其年均8000亿元的采购周围。 基于物资装置、工程分包、MRO工业品、办公物资、商旅出行及数字金融等范围，咱们开垦了系列数字化产物。守候这些产物能更绽放地共筑共享，深度融入工业链，为行业供给众元化处置计划。

　　孔洪亮：我是中邦物品编码核心孔洪亮。中邦物品编码核心是团结机合、和洽、管制我邦商品条码、物品编码与主动识别工夫的特意机构，附属于邦度墟市监视管制总局。历经三十余年开展，咱们共计向100众万家企业供给了商品条码供职，累计商品数据达2.35亿条。本次参会旨正在广结良缘、助力行业。正在与业界换取中察觉，工业品范围存正在编码程序不团结的高出题目。后续咱们将协同各方推动编码团结性与独一性修筑，以擢升供应链满堂运转服从。

　　潘勇：下面的话题咱们会分成三个部门，目的、做法和来日。看待差别类型的企业，正在工业链、价格链和供应链层面上是否有形似的目的拟订，是怎样去定这个目的的？

　　崔嵬：须要夸大一下，这日对话实质仅代外个别主张。从党的二十大申诉到邦资委系列文献精神，看待央邦企正在三链，即工业链、供应链、价格链方面，是有一个总的诱导精神的。

　　正在工业链层面，夸大的是筑牢工业基础、自决可控、工业链安宁和工业链上的协同。到供应链层面，更众夸大体例韧性和服从，最终落实到咱们自己所处行业的使命，我以为合怀自己供应链韧性安宁、奈何正在自己供应链上实行四流合一的闭环管制，即是咱们要处置的详细题目。正在此底子之上，还要更深切的维系绿色、环保、低碳等干系央浼，进一步胀舞供应链向更优质、高效偏向开展。

　　正在价格链上，胀舞工业向高端化、高附加值范围转型开展，结构策略新兴工业，造就新质坐蓐力是总体央浼。从咱们行业来看，公共以往公共通过聚会采购管制为打破口或开始，盘绕聚会采购的安顿性、寻源合规性来实行降本增效和管制价格。除此除外，我感触公共还可能协同思索，咱们依托自己聚会采购系统修建的本事是否能正在供职内部集采的底子上实行外溢配合，做深价格链？

　　王菲：本质上，我的思索是中心企业及省属邦有企业的目标和价格功勋一律，只是巨细及行业细分范围有差别；从三链来看，工业链是底子修筑，供应链是衍生再现，价格链则是最终劳绩；详细到新周期下的也许性，我以为必需依托工业链才干实行供应链延迟与价格链创设。

　　第一种也许是基于工业品平台工业胀舞工业经济，从最初消息化到数字化，再到拥抱AI迈向智能化，个中蕴藏无尽也许；正在刚刚嘉宾分享中，AI操纵已正在工业、农业及糊口的范围平常且深切的操纵，这是AI带来的第一类无尽也许性。AI驱动的工业经济开展通过工夫胀舞生意改革，详细到工业品经济方面，我感触极度显著的是其胀舞坐蓐改革、管制改革及营销改革。

　　合于陕煤正在三链开展中是否设定详细目的，我以为来日AI操纵将对企业坐蓐筹办管制发作翻天覆地的影响；万变不离其宗，主旨是实体经济开展，能推动工业链和供应链修筑延迟；最终通过工业链与供应链维系实行价格链叠加，这即是我的主张。

　　何志：欧菲斯主体生意90%原因于央企及大型邦企，咱们自身做全自营物资供应，是央企和邦企价格链的要紧合键；于是咱们正在天天磋商供应链、工业链及价格链。基于十四五、十五五安顿，以及对补链、强链、研链、拓链的央浼，提示咱们正在三链价格重构中打制主旨逐鹿力。

　　是以正在2026年，咱们也拟一个十五五安顿，正在价格维度做重构。实物层面，推出四大“三链”主旨革新策略。第一是将原有品商重构为基于采购的行业智能体；第二是打制基于B2B政企电商化采购的寰宇To B参配物流交付；第三是基于政企电商化采购的B2B电商品牌代运营；第四是基于B2B政企电商化采购的OEM自有品牌分散式共创，这即是欧菲斯基于三链价格创设的新策略。

　　王波：叙叙个别领略，由于中交正在2023年创办三链办公室，我有幸正在个中使命；中交的三链与公共筹商的差别。咱们以工业链、供应链、分包链打制价格链；根本遵从工业链定偏向、供应链配资源、分包链优供职准则修建三链统一开展系统。

　　工业链决意干不干，及干什么，剖断生意价格及何时干。供应链与分包链团结管制，团结入口、团结程序、团结工夫、团结信用评判系统，原有供应链开展15年相对成熟，以此引颈分包链开展，这是详细效率之一。历程供应链担负聚会采购，决意资源配量及供应方，按照工业链剖断科学调配，拉通上逛厂家体例实行订单、物流、对账、结算、发票主动化，付款合键也实行预算主动天生。

　　分包链团结管制决意由谁干，行为格外供应链按照工程生意特性，科学管制调配。此历程碰到贫乏正在于工业链结构及新工业孵化方面的生态和洽通顺性，目前仍正在勉力。真正贫乏源于内正在共鸣与协同服从韧性，我以为须要有勇于为来日瘦身、再生的勇气，方能做好打破。

　　刘欢然：我极度愿意何总主张。最大痛点是自己定位确切性；这日大会主旨解锁新周期趣味是周期下行时别人好您能赢利，周期上行时别人好您能赢利，周期下行时别人倒闭您能活着，这央浼自己了然认知，每个企业做好自己脚色。

　　兰格创办第30周年，刚举办启动大会。我总结兰格30年做三件事，精准定位行业脚色，无间做一米宽一百米深的事。

　　第一，兰格钢铁网正在转换绽放初期，胀舞钢铁行业从安顿经济到墟市经济的价钱公然、公道、平允、平正、公德转型。第二周期2015年兰格数科创办，达成守旧钢铁行业全链条数字化，实行上逛钢厂、中心生意商、下逛修筑施工企业全流程一体化数据闭环，处于数字经济前线。第三周期搭筑上中下逛互联互通共享资源平台，让央企邦企达成集采，钢厂以销定产；于是兰格秉持供职者脚色，助助上中下逛工业链实行数字化价格。

　　借使兰格亲身下场筹办钢厂，也许比现正在更赢利，但我信赖无法穿越总共周期。也许正在一个周期上活得好，但并非总共周期。是以每个企业需正在认知局限内确切定位，做好第三方供职者脚色，下逛配合中邦中铁、陕煤，上逛与陕钢（陕煤集团要紧子公司）合联优异。

　　潘勇：总共的企业填塞发扬本人的内正在价格，我感触这个工业链才是一个良性的无缺的。不晓得公共有没相合注到，我感触刚刚合怀了两点。第一点即是咱们的何总和刘总行为民营企业代外正在讲这个事件的期间，原本更众的是正在讲生活认知，配合供职方面的题目。邦企和央企的代外讲的更众的是义务承受、整合和推动的题目。于是这个我感触差别的位子，正在策略决议和践诺决议上城市有分别。

　　正在做产三链整合历程当中，肯定须要一个器械和抓手。这个器械和抓手，我感触现正在公共也许都还比拟渺茫，然而起码我感触编码是一个希罕好的点。请孔主任讲一讲，工业人格业有没有编码？或者说有没有极少思索和察觉？

　　孔洪亮：正在商量工业人格业之前，请允诺我携带公共回忆消费人格业团结编码经验的四个开展阶段。自20世纪80年代末起，产物出口因缺乏团结编码与商品条码的支持，咱们中邦的商品难以走向海外墟市。至90年代中期，约1995年前后，追随超市业态普及与邦度贸易的迅猛开展，行业迎来新机会。2008年后，电商平台振兴，团结编码成为电商有序开展的要紧推手。2015年至今，正在政府数字处分过程中，团结编码连续发扬合节效率。

　　基于我二十余年深耕团结编码范围的认知，提出以下几点睹地。若将团结编码称为标码，则标码通行天地正助力企业扬帆出海，反之乱码寸步难行。如今工业人格业面对两大痛点：其一，企业自筑编码系统易导致乱码丛生；其二，存正在无码心神不宁的逆境。是以咱们创议，正在座工业人格业及工业互联网同仁，需协同推动推标、纠乱、去无三大行为。

　　合于工业品范围操纵近况，自2022年起，咱们连结重庆市财务局、上海市财务局、邦能易购、邦铁商城等单元实行团结编码，劳绩明显。现行正派可归纳为：无码不上架、无码不采购、无码不报销、无码不招标。重庆、上海两地财务局及军财网等平台已显然央浼，纳入团结编码系统是入驻生意的条件条目。

　　很众工业品平台企业曾被迫自行处置编码需求，企业依赖体例供职商或自筑团队开垦独立编码，虽解燃眉之急，却埋下隐患，跟着年华推移，需对接供应链工业链时，体例改制、编码映照等题目带异日益厉酷的离间。

　　终末回应AI话题：AI亦可解读为Article ID（物品编码）。唯有创造团结编码底座，AI方能发掘出更高价格的数据金矿。

　　潘勇：我感触孔主任说的很要紧，原本也是认知题目。即是咱们以编码行为器械，让咱们的客户和全部行业对工业品可能有一个团结的认知。这看待胀舞工业链供应链擢升和价格重塑有一个驱动。

　　诸君嘉宾都几次提到了AI是一个新全邦的钥匙。我这日看到的一句话，从社会伦理角度说，AI本质上是硅基性命和碳基性命的逐鹿。总共人都避不开AI，来日正在这个范围该奈何操纵AI，或者说正在哪个地方也许变成新的引爆点？

　　孔洪亮：本质上，筹商AI底子是要罕睹据，有算力，有模子。而数据、算力、模子是否科学，起码从我这个编码职员的视角，咱们以为借使没有一个团结的编码，万马奔跑，烟囱林立，消息孤岛就会持续地成立。

　　于是咱们和台上的几位老板此前也有过极少换取。即是说，咱们面对着一个乱象，正在本人专属范围内才干管制得很好。然而要走出去，要出海，要打通上下逛供应链的期间，就面对雄伟的题目和痛点。这也是咱们之前和邦能e购和邦铁商城，搜罗军采网商量，察觉他们本人行使的编码本钱越来越高，保护、改制让企业不胜重负，并且带来了很众谬误。为了实行阳光采购，让供应链了然透后，咱们都感触团结编码越来越要紧。

　　于是，正在这一点上，咱们也欲望通过亿邦工业互联网年会如此的平台，号召更众的工业人格业的大佬们沿道创议，从某些品类动手先行采用团结编码。借使没有团结编码，AI解析的原因都欠好，长出参天大树较为贫乏。于是，正在这一方面，就像方才主办人所提到的，咱们也欲望有更众场面去分享团结编码正在工业人格业范围操纵的价格。

　　潘勇：咱们都晓得AI也许将总共的范围都重塑一遍。然而现阶段，良众工业互联网从业者也许很难思到从哪个合键先做AI，也许会有一个杠杆驱动效应。嘉宾们以为正在哪个方面AI最容易起效？或者我们本人的企业正在哪方面正正在发力？

　　王波：咱们为中交集团的供应链数字化做了极少AI产物或者成效。咱们达成了该当实行的十足实质，好比市道上已有的AI合规、AI审查、AI识别等，这些咱们都实行了。

　　从2023年动手，咱们与阿里、百度以及科大讯飞的团队维系了合作无懈。是以刚刚提到工业链和供应链时未涉及AI，是由于工夫仍旧发扬了应有用率。然而正在痛点方面，现正在感触有些脱离。是以思络续深切开展下去，或者说回归到编码使命，咱们与中邦物品编码核心配合，最早从2011年动手，为中交的大宗物资推行编码。

　　咱们的大宗物资本钱解析，搜罗钢材、水泥，基于程序化的编码都可能做到。然而现正在回到工业品范围，痛点正在于没有编码和底子管制。试验行使AI举办数据解析，根底无法实行。是以我以为下一个范围，还须要基于工夫管制，脚扎实地地举办编码使命，然后愚弄AI擢升数据解析的服从，如此会发扬更大效率。

　　刘欢然：我联思到邦务院开展磋商核心原副主任刘世锦，将现正在的AI分为三个较大、成熟的操纵场景。第一个操纵场景是2023年春节后邦人普及认知的ChatGPT，厥后又有了DeepSeek。这是对自然讲话本事的照料，即咱们可与AI举办深度人机对话。

　　第二个操纵场景是以Midjourney和Sora为代外的图像识别本事照料。即给它一句话，即可天生图片，或者给它一句话，就能天生视频。这两方面，率直说，美邦确实领先于我邦。咱们该当招认正处于追逐阶段。

　　第三个场景是年华序列预测。由于我邦具有伟大的工业门类，也是全全邦最全的工业门类。是以数据布局最为高大，年华周期最长。正在年华序列预测范围，我邦远超其他邦度。是以兰格将AI场景设定为年华序列预测，这也是兰格的身世和立身之本。

　　正在年华序列预测中，咱们聚焦于一个偏向，即中邦守旧的支柱工业——钢铁行业来日1-54周的价钱预测，这能让咱们对期货和现货价钱精准预判。代替以往靠体会揣摩行情和赌墟市的原始式样，行使深度练习和自我练习的AI器械来达成。其筹划速率和容量远超每位解析师。于是看待年华序列预测而言，兰格的钢铁战术、克日战术、集采战术等，都正在差别阶段处置了来日大宗商品价钱振动的痛点和难点。借使将此年华序列预测扩展到各行各业，我信赖中邦的AI和大数据必能正在这一层面走活着界前线。

　　何志：原本叙到AI，公共都正在说好。然而看待民营企业而言，实则是一种焦急。由于AI开展太速，咱们正正在推动电商化和数字化。我以为欧菲正在数字化采购方面处于寰宇领先职位。当AI到来时，咱们不得不参加年华合怀和练习。我每天起码花1小时会意这个范围，不光合怀中邦的大模子，还搜罗海外每天公布的新操纵场景。

　　正在如今高速数字化和工夫改革的经过中，机合需维系何种模样才干避免落伍或落选？我以为有以下几点。第一个点，从AI的三大因素看，搜罗算力、算法和数据。我以为算力和算法与咱们行为笔直操纵场景的干系不大。它们奈何开展，与咱们合联甚微。是以我更合怀机合需维系何种AI认知、AI头脑以及AI措施论。同时正在一个细分范围更一心操纵场景和场景的数据维度、数据密度，以及布局化数据和向量化数据的处分。

　　只消正在以上几个维度维系领先，正在任何新工夫到来时，永久能成为穿越周期的企业。

　　王菲：借使没有前期推行的消息化修筑，AI确无发扬空间。看待陕煤而言，搜罗陕煤集团、陕煤物资集团、陕煤物资商城，第一步是让总共管制层和决议层必需认知到AI带来的翻天覆地转化。即必需授与AI的到来，并看到AI来日的价格，这是认知层面。

　　正在操纵层面，详细到1+N的推行道途，需确定哪个场景最速、最易、最早、最高效实行AI操纵。我以为有三个偏向能敏捷落地。

　　第一个即是AI+招标，招标涉及公布文献、开标、评标、定标等。正在此范围，对文献审核、天禀审核以及其他工夫商务条件审核，全体可能借助AI实行。我以为这是最速落地的措施。

　　第二个即是AI+采购。陕煤集团的采购使命正在陕西省属企业中算得上是标杆。正在采购方面，咱们的数字化已推动十众年，并推行了物料编码、供销平台、线上采购、供应商库、物品结算、货仓管制六团结。咱们正在MRO部门因需与其他电商平台统一，也正探讨编码由其他平台照料。那么采购方面，好比安顿端、仓储端、供应商端、数据中台等，这些场景全体可能操纵AI。这能让采购更高效、仓储更优化。

　　第三个偏向是AI+财政。陕煤具有共享财政体例，咱们仍旧试验AI正在预算、资金、用度管制偏向的操纵，好比正在招投标范围，也试验行使财政呆板人举办担保金清退或开票使命。

　　总之，我以为，正在以上这三个方面最易实行。总结来看，欲望公共正在认知上授与AI，让咱们每个别都有一个Agent。

　　崔嵬：维系自己行业实行，我将AI的场景化操纵单纯归结为两点，起初从对外角度看，即是差别机合机构间的跨鸿沟协同题目。工业链供应链上下逛奈何跨机合鸿沟协同，我以为AI可能发扬雄伟效率。前面公共提到主数据、编码题目，但我以为编码如今仅能正在既定机合鸿沟内生效。客观上讲，中铁和陕煤的编码系统就很难一律，即使咱们也正在胀舞行业编码程序，但差别机合机构各自的内部管制决意了差别。是以正在跨机合鸿沟上，编码难以抵达大一统地步。咱们是否可能转换一种头脑，用AI处置差别数据程序系统的适配题目。

　　从对内角度看，震坤行的陈龙总和端点科技的赵总刚刚也叙到，AI奈何行为器械赋能企业内部。即是把过去咱们专业职员的本事、体会和常识浸淀于AI智能体，正在内部运营管制及坐蓐历程中，让AI来辅助、赋能人工，我说的是辅助而非代替人工，这一点我以为也是AI面向内部发力时的要紧偏向。

　　潘勇：刚刚的诸君嘉宾原本说了厉重三个方面。第一个方面，AI可能合用于任何方面，哪个方面也许都被AI重塑。第二，正在没罕睹据底子的期间，须要先对数据举办布局化照料，处置数据孤岛题目，才干有用举办AI愚弄。第三，像兰格、陕煤，这些仍旧具备数据底子的，可能正在价钱预测、招投标、采购、财政等各个合键，举办场景的索求和试验。当然，正在这底子之上，何总也提到了要有一个好的机合机构保证和认知保证，才干实行AI有用愚弄。

　　欲望这能给咱们正在座差别阶段的企业都能有引导。由于工业布局的改革，即是经济处境的转化，让公共城市意生渺茫。良众的企业都不晓得该往哪个偏向走。然而公共能看取得的是什么？工业互联网平台做的总共使命，跟现正在邦度的计谋激励偏向都是高度一律的。

　　无论是补练、研练、强练，依然开展新质坐蓐力，依然低浸全社会物流本钱，依然咱们AI工夫道途的开展，原本都是咱们正在做的事和要做的事。是以咱们现正在所做的事件即是助中邦的经济更安稳地走向来日，助助中邦守旧的中小型企业和守旧工业更好地走向来日。感谢公共。